——记湖南新亚胜科技发展有限公司总经理梁军

梁军，湖南新亚胜科技发展有限公司总经理，全国光电行业一颗耀眼的新星，多次被评为长沙的“创业之星”。

当问及他对成功的经验和体会时，这个小个子男人微微一笑：“其实创业并不难。如果硬要说有什么经验的话，那就是六个字——执著、勤奋、用心。执著才有激情，勤奋才会行动，用心才能做到最好”。随后，他娓娓道来自己的创业故事，让我们对他的创业格言有了一些感悟。

自学奠基石

1972年，梁军出生于长沙县黄花镇。父亲是地地道道的农民，母亲是一名知青。贫困的家庭条件让他暗下决心：一定要努力奋斗，干出一番事业。1991年，他毅然放弃了抵母亲职去事业单位工作的机会，选择了自己喜爱的光电行业，进入湖南民进科教咨询服务部当了一名学徒。起初，师傅对于这个学历不高，相貌不扬的小伙子并不看重，只是安排做一些下手活。师傅的不重视，自己技术经验的缺乏，没有浇灭梁军对这份事业的热情，他暗自下定决心，一定要在自己热爱的工作岗位上闯出一片天地。他一边虚心向师傅请教，一边下苦功钻研电子器械，为了弥补理论知识的不足，他利用休息时间在两所夜校学习，更是把单位当成了自己的家，晚上利用办公室电脑学习制单和绘图。通过一年的刻苦学习和实践，梁军成为了服务部的技术骨干并被提拔为车间组长。正是在湖南民进科教咨询服务部自学的这段经历，奠定了梁军今后事业发展的基石。

克困谋长远

1992年，梁军被提拔为服务部车间负责人，并逐步开始涉足光电业务领域。凭借着自己过硬的技术水平和业务协调能力，梁军很快嬴得了客户的赞赏和信任，其带领的团队第一年就创造了超过年初所定目标两倍的销售业绩。从1992年到1996年，梁军的团队共为省民进科教咨询服务部创造了近400万元的利润，其本人也当之无愧的成为了服务部的创业标兵。

1997年梁军辞去了省民进科教咨询服务部的工作，走上了艰苦创业的道路。在接下来的几年时间里， 他先是与人合办工厂，又合伙筹资30万元成立了长沙亚胜开发实业有限公司（湖南新亚胜科技发展有限公司的前身）。经营工厂和成立公司之初的这段时间，是梁军摸爬滚打，异常艰难的创业阶段，按梁军的话说，“谈不上什么积累，仅能养活几个人。”但正是这段经历，铸就梁军契而不舍困境中求生存的这股韧劲。同时，他深深地感受到这个行业光凭技术还不行，还得善于管理，懂得营销。几经考虑，梁军决定“借鸡生蛋”，与当时光电行业资金雄厚的西安青松科技股份有限公司进行合作，依靠青松的背景，结合自身的技术将公司推上了正确的发展轨道。虽然这种合作梁军的团队赢利不多，却为今后的发展建立了重要的客户资源。

功夫不负有心人。2005年，梁军凭借其敏锐的市场洞察力和机遇把控能力，抓住了公司进一步发展的契机，实现了“拐点”突破。正是由于重要客户的推荐，梁军的LED产品走上了“北京国际舞台灯光音响展”的展台。创新的技术，优质的服务吸引了大批海外客商的青睐，迅速获得了乌克兰客户5万美元的出口订单。为做好这第一单外贸业务，梁军倾入了所有热情。说起这单业务，梁军说：“由于是第一次做外贸，心里还是很担心，生怕产品出现差错，只能没日没夜地盯着，人都瘦了好几斤。”随后，梁军充分利用展会寻求客户，积极组织到北京、上海、德国、迪拜等参展，逐步打开了国际市场，并通过对外贸易的形式克服了资金不足的问题，公司得到了迅速发展，为他的事业腾飞奠定了良好的基础。

创新铸品牌

2006年，解决了资金难题的梁军中断了与青松科技的合作，将亚胜公司更名为湖南新亚胜科技发展有限公司，集中精力开创自己的事业，努力将公司做大做强。这年，他对公司进行了内部清理和重组，理顺了经营管理体制。同时，确立了科技兴企的发展战略，并通过与国防科大、湖南师大、长沙大学、中南林科大等一批高校合作，并建设了自己的技术研发实验室，积极推进技术创新，牢牢占据了行业的技术至高点。几年下来，先后获得“LED幕墙”外观设计、“公交站亭”实用新型等专利8项，获得软件著作权登记证书的软件6项，其中“太阳能无线LED信息显示屏”更是荣获湖南职工科技创新奖、长沙市科学技术进步三等奖，得到国家科技部创新基金立项扶持。新亚胜公司生产的LED系列产品也通过了CE、FCC、ROHS等多项认证，相继荣获“长沙品牌”、“长沙市企业技术中心”、“三百工程成长之星”等荣誉称号。

技术的进步与创新，塑造了新亚胜公司的核心竞争力。到2009年，公司员工已由初创时的10多人发展到120余人，生产的产品也由最初的寥寥数种扩展到LED的所有应用系列，在湖南省内的市场份额达到30%以上，并销往全国14个省（市）和全球30多个国家和地区，在波兰、荷兰、新加坡、埃及和印度尼西亚等国分别设立了二级代理机构。

随着公司业务的不断拓展，产品市场的日益扩大，梁军清醒地认识到：“传统的作坊式的生产模式，已经不能适应公司的发展要求，如果不进行理念革新，不转变生产方式，公司就不能扩规模、上水平，迟早将被淘汰。”为此，2009年，梁军决定投资1亿元，在www.248365365.com/建设一个国内前十、全省最大最完备的LED光电应用产业基地，预计建成后年产值将超过10亿元。2010年10月，项目一期建成投产，一艘湖南“LED应用产业航母”开始鸣笛远航……

法国自然主义的文学领袖左拉说过：“凡献身于一种事业的人，就会从那里找到一个向导，一个支柱，一个仿佛能规定他胸内心跳的调整器。”循着梁军创业的光辉足迹，透过其一个个艰辛跋涉的记录，我们感悟出创业的真谛：执著、勤勉和用心干事，执著才有激情，勤奋才会行动，用心才能做到最好，并以此勉励那些正在苦苦追求和即将开创事业的创业者们。